ایجاد استراتژی بازاریابی

اگر قصد دارید با این روش سایت خود را بالا بیاورید ولی زمانش را ندارید می توانید از خدمات تولید محتوا شایگان استفاده کنید.

مراحل طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی

در عصر حاضر، طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی از اهمیت بالایی برخوردار است. شما با طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی می توانید مشتریان بیشتری بدست آورید و در نتیجه فروش بهتری داشته باشید. ما در این مقاله سعی می کنیم مراحل طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی را به شما توضیح دهیم. با شرکت دیجیتال مارکتینگ شایگان همراه باشید.

بازاریابی اینترنتی شامل چه بخش هایی است؟

اول از همه باید بدانیم در چه بخش هایی می توانیم بازاریابی اینترنتی انجام دهیم. شناخت ما از روشهای بازاریابی در اینترنت بسیار مهم است. همچنین تجربه ی استفاده از هر کدام و میزان بازخورد از هر روش در کسب و کارهای مختلف می تواند ما را در تعیین استراتژی تبلیغات اینترنتی یاری دهد.

بازاریابی اینترنتی می تواند در بخش های زیر باشد:

• طراحی وبسایت حرفه ای با قابلیت تبدیل بازدیدکننده به مشتری (دارای نرخ بالای تبدیل)
• شبکه های اجتماعی
• بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (سئو و خدمات سئو)
• ایمیل مارکتینگ
• ویدئو مارکتینگ
• تبلیغات در گوگل
• کمپین تبلیغاتی برای تبلیغات بنری در سایتهای پر بازدید
• تولید محتوا

طراحی سایت کاربرپسند هدف اول یک کسب و کار موفق

شما باید یک سایت خوب و قابل اعتماد (از نگاه مشتری) داشته باشید. سایت شما باید سریع به مشتری اطلاعاتی که می خواهد بدهد و وی را به سمت استفاده از خدمات یا محصولات سوق دهد.

شما می توانید با مراجعه به بخش طراحی سایت ما سفارش طراحی سایت خود را بدهید.

تاثیر تبلیغات در شبکه های اینترنتی در افزایش فروش کسب و کارها

شبکه های اجتماعی یکی از مهمترین بخش هایی است که شما می توانید کسب وکار خود را به خوبی در آنها معرفی کنید. شبکه های اجتماعی یکی از بهترین راهکارها برای ایجاد تعامل دوطرفه و نزدیک با مخاطبان است.

سئو امروزه دارای الگوریتم های پیچیده ای است که در عین سادگی دارای اهمیت بالایی هستند. اینکه شما با کلمه کلیدی که کاربران سرچ می کنند در صدر نتایج گوگل باشید یعنی سایت خود را خوب سئو کرده اید.

اگر قصد انجام سئو سایتتان را دارید می توانید برای استعلام قیمت و کسب اطلاعات بیشتر به صفحه خدمات بهینه سازی سایت مراجعه فرمایید.

چطور از ایمیل مارکتینگ استفاده کنیم؟

ایمیل مارکتینگ به دور روش انجام می شود. نگهداری و حفظ رابطه با مشتریان قدیمی بمنظور معرفی محصولات و خدمات جدید و بدست آوردن مشتریان جدید. در روش اول باید از بازاریابی درونگرا استفاده کنید. در روش دوم نیز باید لیستی از ایمیل کاربران هدفتان پیدا کنید و با ایمیل مارکتینگ به جذب آنها بپردازید.

ویدئو مارکتینگ و تاثیر آن در بازاریابی اینترنتی

ویدئو مارکتینگ این روزها بازار داغی دارد. ویدئو ها حتی در سئو سایت هم تاثیر بسزایی دارند. شما ابتدا باید یک تیزر مناسب برای معرفی خدمات و یا محصولات و یا شرکت خود داشته باشید و پس از آن از روشهای موجود در ویدئو مارکتینگ استفاده کنید. در زیر می توانید مقالات مربوط به ویدئو مارکتینگ را جهت کسب اطلاعات بیشتر دنبال کنید:

اگر قصد ساخت تیزر تبلیغاتی برای کسب و کار خود را دارید می توانید از خدمات ساخت تیزر تبلیغاتی و ساخت موشن گرافیک شایگان برای معرفی خدمات یا محصولات خود استفاده کنید.

چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟

اینکه شما بدانید چطور باید در گوگل تبلیغ کنید کار ساده ای نیست. ابتدا پیشنهاد می کنم مقاله چطور در گوگل تبلیغ کنیم را مطالعه فرمایید. شما می توانید با کمی مطالعه در خصوص نحوه تبلیغ در گوگل بهترین راهکارهای تبلیغاتی را برای انتخاب درست کلمه کلیدی جهت تبلیغ در گوگل، پیدا کنید.

اگر قصد تبلیغات در گوگل را دارید می توانید با شایگان تماس بگیرید.

کمپین تبلیغاتی

منظور از ایجاد کمپین تبلیغاتی ایجاد بنرهای معرفی خدمات و محصولات و درج تبلیغات در سایت های پربازدید با بنرها است. شما از این طریق می توانید بازدیدکنندگان زیادی را از سایتهای پربازدید جذب کرده و به سایت خود روانه کنید.

تولید محتوا یا بازاریابی محتوا

تولید محتوا یکی از مهمترین روشهای بازاریابی اینترنتی است. شما باید محتوایی یونیک و حرفه ای را با توجه به موضوع سایتتان تولید کنید و در یک سیکل زمانی مشخص در سایت قرار دهید. پیشنهاد می کنم در این خصوص مقالات تولید محتوا را مطالعه فرمایید:

اگر قصد دارید با این روش سایت خود را بالا بیاورید ولی زمانش را ندارید می توانید از خدمات تولید محتوا شایگان استفاده کنید.

حال با شناخت بر روی روشهای تبلیغات در بازاریابی اینترنتی به سراغ مراحل طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی می رویم.

• تعیین هویت سازمانی
• بررسی رقیبان
• تقلید از استراتژی های موفق
• طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی چند وجهی
• گزارش گیری و آمار

اهمیت تعیین هویت سازمانی در بازاریابی اینترنتی

نام تجاری خود را انتخاب کنید. انتخاب نام تجاری یونیک و کاربرپسند می تواند شما را از همه رقیبان متمایز کند. رنگ سازمانی و لوگو برای سایت خود بسازید. لوگو و رنگ سازمانی معرف شما و نشانه شما برای جلب اعتماد در ذهنیت مخاطبان است.

اگر قصد ساخت و طراحی لوگو را دارید می توانید از خدمات دپارتمان گرافیک شایگان استفاده کنید.

بررسی رقیبان را دست کم نگیرید.

اینکه بدانید رقیبان شما چکار کردند و چکار می کنند می توانند شما را در برداشت یک الگوی درست برای رسیدن به هدف یاری رساند. البته در مورد کسب و کارهای یونیک این روند کاربرد ندارد. اما با توجه به اینکه ما متاسفانه کمتر شاهد ایجاد کسب و کارهای خاص هستیم ، بررسی رقیبان در اولویت کار ایجاد استراتژی بازارایابی قرار دارد.

در کنار بررسی رقیبان می توانید با مطالعه بازار و بدست آوردن نیاز مخاطبان بهترین خدمات و محصولات را به آنها داده و با تبلیغات درست در این خصوص مشتریان بالقوه ای را بدست آورید.

همچنین با تقلید از استراتژی های موفق در زمینه های مختلف می توانید الگو برداری های خوبی در خصوص طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی بردارید.

استراتژی بازاریابی اینترنتی چند وجهی

منظور از چند وجهی این است که فقط یک مسیر را برای تبلیغات استفاده نکنید. در زمان های مختلف با توجه به موضوع کسب و کارتان و اهداف آنها، استراتژی های تبلیغاتی را تغییر دهید یا میزان تبلیغات در بخش های مختلف را در فواصلی که میدانید کم و زیاد کنید.

اینکه فقط روی یک نوع تبلیغات زوم کنید ضعیف تر شدن را برای شما رد بر خواهد داشت.

CJ Dropshipping

CJdropshipping یک پلت فرم راه حل همه در یک است که خدمات مختلفی از جمله منبع یابی، حمل و نقل و انبارداری را ارائه می دهد.

هدف CJ Dropshipping کمک به کارآفرینان تجارت الکترونیک بین المللی برای دستیابی به موفقیت تجاری است.

• تاپیک
• دانشگاه, Dropshipping, بازار یابی (Marketing), استراتژی

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوایی ایجاد کنیم؟

• اندی چو
• اوت 28، 2020

مطالب ارسال کنید

بسیاری وجود دارد روش های بازاریابی که قبلاً به طور خاص معرفی شده اند، مانند بازاریابی دهان به دهان، بازاریابی رسانه های اجتماعی، بازاریابی موتورهای جستجو و غیره. علاوه بر این، بازاریابان باید یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنند که بر نحوه دسترسی آنها به مخاطبان تأثیر بگذارد.

زیرا استراتژی بازاریابی محتوا به جذب مشتریان جدید، آموزش چشم‌اندازهای هدف، افزایش درآمد، ایجاد آگاهی و کمک کمک می‌کند. یک مارک قدرتمند بسازید برای کسب و کار dropshipping.

علاوه بر این، جولیا مک کوی برای مؤسسه بازاریابی محتوا می نویسد که یک استراتژی بازاریابی محتوای جامد می تواند سه برابر بیشتر از تبلیغات پولی سرنخ ایجاد کند. در این مقاله 8 مرحله برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا معرفی می شود.

1. اهداف خود را مشخص کنید

تعیین اهداف شما نقطه شروع خوبی برای استراتژی بازاریابی محتوای شما است. اهداف بازاریابی محتوای شما هر چه که باشند، مطمئن باشید که برای بلندمدت پایدار هستند و در واقع به اهداف، ماموریت و چشم انداز کلی سازمان شما مرتبط هستند.

علاوه بر این، بازاریابی محتوا می تواند اهداف زیادی را برآورده کند و اگر تلاش خود را بر روی هدف اصلی متمرکز کنید، موفقیت بیشتری کسب خواهید کرد.

برخی از اهداف معمول وجود دارد:

• فروش بیشتر
• دریافت ترافیک بیشتر
• افزایش تبدیل سایت
• آگاهی از برند را افزایش دهید
• موفقیت در سئو
• کاهش هزینه های بازاریابی
• تعامل در شبکه های اجتماعی
• حفظ و فروش مجدد به مشتریان فعلی

و هر هدف دارای مجموعه ای پیچیده از شاخص های اصلی عملکرد است. به جز اهداف کلی ، شما همچنین باید اهداف را دقیق تر و قابل اندازه گیری بر اساس معیارهای SMART قرار دهید. و معیارهای SMART شامل موارد خاص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، مرتبط ، دارای زمان معین است. می توانید به موارد زیر مراجعه کنید.

• در ماه ، سه ماهه یا سال به یک هدف فروش خاص برسید.
• برای وب سایت های خود بازدید کننده و ثبت نام بیشتری دریافت کنید.
• تعداد مشخصی مشترک ایمیل جدید دریافت کنید.
• افزایش بازدید سایت و تعامل با محتوای خود را مشاهده کنید.
• برای کمک به افزایش بازدید ، رتبه جستجوی برخی از صفحات اصلی خود را بهبود ببخشید.
• تعداد مشخصی از ذکرها ، اشتراک ها و نظرات را برای محتوای خود دریافت کنید.

2 مخاطب خود را بشناسید

شما باید یک توصیف واضح از مخاطب داشته باشید که مشخص کند مخاطبان شما چه کسانی هستند. در واقع، 80 درصد از بازاریابان محتوا بر روی ایجاد مخاطب متمرکز هستند.

با شناخت مخاطبان هدف خود، می‌توانید محتوای مرتبط، آموزنده و ارزشمندتری ارائه دهید که آنها ترجیح می‌دهند آن‌ها را بخوانند و به آن تبدیل کنند. علاوه بر این، سه ایجاد استراتژی بازاریابی اقدام وجود دارد که می توانید انجام دهید.

dem داده های جمعیتی را جمع آوری کنید

شما می توانید اطلاعات جمعیتی که شامل سن ، جنس ، تحصیلات ، درآمد و غیره است را در بازدیدکنندگان ، مشترکان ایمیل و دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی خود جمع آوری کنید.

②بازخورد مشتری را دریافت کنید

بازخورد بیشتری از مشتریان فعلی خود دریافت کنید. بنابراین می توانید درباره مخاطبان هدف خود بیشتر بدانید. با دانستن احساس آنها در مورد محتوای فعلی و خواسته فوری آنها ، اولویت های مخاطبان خود را درک خواهید کرد.

③شخصات خریدار را ایجاد کنید

منظور از شخصیت های خریدار نیز آواتار مشتری است ، خوانندگان و ایجاد استراتژی بازاریابی مشتریان ایده آل خود را توصیف کنید تا بتوانید محتوا را بهتر هدف قرار دهید. و بهترین مشخصات خریدار شامل اطلاعات مربوط به نقاط درد ، چالش ها ، منابع اطلاعاتی و انگیزه های رفتاری مشتریان شما می باشد.

3. کانال های محتوای اصلی را انتخاب کنید

نموداری وجود دارد که مؤثرترین کانال هایی را که محتوای بازاریابی برای مشتریان احتمالی از نمودارهای بازاریابی استفاده می کند، نشان می دهد.

رایج ترین کانال ایمیل است و 82 درصد از بازاریابان آن را موثرترین کانال می دانند. و بعد از آن شبکه های اجتماعی با 54 درصد و وب سایت/وبلاگ با 51 درصد قرار دارند. می توانید با یک یا دو کانال شروع کنید و با احساس راحتی بیشتر گسترش دهید.

و می توانید برخی از داده ها را به دو روش ببینید تا تصمیم بگیرید که کدام رسانه اجتماعی را هدف قرار دهید تا در شبکه های اجتماعی درگیر شوید و محتوای خود را به اشتراک بگذارید. یکی توسط گوگل آنالیز، به Acquisition => Social => Overview بروید تا رسانه های اجتماعی اصلی را ببینید که محتوای شما در آن به اشتراک گذاشته می شود.

و دیگری توسط Buzzsumo، به ابزار آنالیز محتوا بروید و نام دامنه خود را در کادر جستجوی صفحه تایپ کنید تا اشتراک های شبکه های اجتماعی را مشاهده کنید. در سال گذشته نیز می توانید اشتراک ها را بر اساس نوع محتوا یا طول محتوا و محتوای برتر مشاهده کنید.

4- درباره انواع مطالب تصمیم بگیرید

برخی از محبوب ترین انواع محتوا وجود دارد که بازاریابان در حال ایجاد آن هستند.

.ارسال های وبلاگ

پست های وبلاگی که هدف آنها جذب بازدیدکنندگان به یک وب سایت است، بخش مهمی از ترکیب بازاریابی محتوای شما هستند. و نتایج قوی ارائه می دهند. در حالت ایده آل، پست های وبلاگ شما باید قابل اجرا، ارزشمند، قابل اشتراک گذاری، به طور منظم منتشر شوند و ممکن است شامل طیف وسیعی از انواع مقاله باشند.

و به طور کلی، ما توصیه می کنیم که طول پست های وبلاگ بین 1,000 تا 2,000 کلمه باشد. اما آزمایش کنید تا ببینید مخاطب شما خواندن طولانی تر یا کوتاه تر را ترجیح می دهد.

ویدئوها

ویدئوها یک رسانه محتوایی بسیار جذاب هستند. بیش از هر نوع محتوای دیگری توجه مردم را به خود جلب می کند. و ثابت شده است که بازدیدکنندگان شما را درگیر می کند تا آنها را برای مدت طولانی تری در سایت نگه دارند، تولید سرنخ را بهبود ببخشند، و رها شدن را کاهش دهند.

علاوه بر این، ویدیوها در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها به طور یکسان قابل اشتراک‌گذاری هستند ایجاد استراتژی بازاریابی و احتمال اشتراک‌گذاری آنها در رسانه‌های اجتماعی 40 برابر بیشتر از سایر انواع محتوا است. در واقع، 51 درصد از متخصصان بازاریابی در سراسر جهان، ویدیو را به عنوان محتوایی با بهترین بازگشت سرمایه نام می‌برند.

کتابها

کتابهای الکترونیکی ابزاری برای تولید سرب هستند که مشتریان بالقوه می توانند برای دریافت اطلاعات ارزشمندتر پس از ارسال فرم سرب به همراه اطلاعات تماس خود ، آنها را بارگیری کنند. معمولاً طولانی تر ، عمیق تر و کمتر از پست های وبلاگ منتشر می شوند.

.مطالعات موردی

مطالعات موردی به شما این فرصت را می دهد که داستان مشتری را بیان کنید که با همکاری با شما برای اقناع دیگران موفق به حل مشکلی شد. این می تواند اشکال مختلفی داشته باشد ، مانند پست وبلاگ ، کتاب الکترونیکی ، پادکست و غیره

الگوها

الگوها یک قالب محتوای مفید هستند که ارزش فوق العاده ای برای مخاطبان شما فراهم می کنند. وقتی ابزار الگویی را در اختیار آنها قرار می دهید که می ایجاد استراتژی بازاریابی تواند باعث صرفه جویی در وقت آنها شود و به موفقیت آنها کمک کند ، بعداً احتمال دارد که با محتوای شما ارتباط برقرار کنند بیشتر خواهد شد.

اینفوگرافیک

اینفوگرافیک ها می توانند داده ها را به شیوه ای جذاب تر از کلمات به تنهایی سازماندهی و تجسم کنند. اگر می خواهید داده های زیادی را به روشی روشن و قابل فهم به اشتراک بگذارید ، اینفوگرافیک انتخاب خوبی است.

اگر ایده های بیشتری می خواهید ، انواع متنوعی برای متنوع سازی وب سایت شما وجود دارد.

5- تقویم محتوا ایجاد کنید

برای برنامه ریزی کل مطالب خود استفاده از تقویم محتوا ضروری است. ابزارهای مختلفی برای انجام این کار وجود دارد. اگر مطالب زیادی منتشر نمی کنید ، می توانید استفاده کنید تقویم گوگل و به سادگی تاریخ سررسید هر قسمت از محتوا را در آنجا قرار دهید.

در غیر این صورت، باید یک تیم محتوا و گردش کار تولیدی که در مورد آن تصمیم گرفته اید را مدیریت کنید. و گزینه هایی برای مدیریت این شامل بهره وری و ابزارهای مدیریت کار مانند آسانا یا یک ابزار تقویم سرمقاله هدفمند مانند CoSchedule. به شما اجازه داده شده است که قسمتهای مختلف فرآیند تولید محتوا را برنامه ریزی کنید.

6. ایده های محتوای طوفان فکری

پنج مرحله برای ایجاد موضوعات خاص و کلمات کلیدی مورد نظر مخاطبان شما وجود دارد.

topicsموضوعات و اصطلاحات طوفان فکری

نکته خوبی برای شروع با نوشتن بسیاری از ایده های ارسال وبلاگ است که ممکن است مخاطبان شما به آن علاقه مند باشند. در این فرآیند ، افرادی را که مستقیماً با کاربران شما کار می کنند ، مانند خدمات مشتری ایجاد استراتژی بازاریابی یا نمایندگی فروش درگیر کنید.

toاز یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی برای جمع آوری نتایج استفاده کنید

اصطلاحات را به ابزار تحقیق کلمات کلیدی وصل کنید برنامه ریز کلید واژه گوگل, MOZ, keywordtool.io یا هر شخص دیگری برای دیدن اینکه چه چیزی پیش می آید.

.لست خود را گسترش داده و اصلاح کنید

آن لیست بزرگ را انتخاب کنید و آنها را اصلاح یا گروه بندی کنید تا ببینید چه چیزی خوب به نظر می رسد و چه چیزی برای اهداف تجاری شما منطقی نیست.

aبرای ایجاد صفحه گسترده و اولویت بندی اصطلاحات

با داده‌هایی که در ابزار خود به دست آورده‌اید، صفحه‌گسترده‌ای بسازید، مانند کلمه کلیدی، حجم تخمینی جستجو، دشواری و فرصت، و اولویتی را به هر کدام اختصاص دهید. و به این فکر کنید که کدام یک برای کسب و کار شما مهم است.

content محتوای اصلی که 3 نیاز اصلی را برآورده می کند

اصطلاحات برتر خود را در نظر بگیرید و مطالبی را بیان کنید که در خدمت اهداف شما ، نیازهای کاربر و هدف قرار دادن کلمات کلیدی باشد. این همچنین محتوای SEO پسند است.

علاوه بر این ، برخی ابزارها برای ایده پردازی ایده های محتوایی برای شما وجود دارد.

7. توزیع و بازاریابی کنید

شما باید محتوای خود را توزیع و به بازار عرضه کنید. چهار روش وجود دارد که می توانید به آنها مراجعه کنید.

• برنامه‌ای برای اشتراک‌گذاری محتوای خود در رسانه‌های اجتماعی، هم بلافاصله و هم از طریق کمپین قطره‌ای از طریق ابزاری مانند Missinglettr.

• استفاده کنید بازاریابی پست الکترونیک تا محتوای خود را برای مشترکان توزیع و به اشتراک بگذارید.

• با محتوای خود به سوالات مربوطه پاسخ دهید طوفان

• هر تأثیرگذار ذکر شده در محتوای خود را مطلع سازید تا این کلمه حتی بیشتر منتشر شود.

8. بازاریابی محتوای خود را اندازه بگیرید

سرانجام ، وقت آن رسیده است که نتیجه استراتژی بازاریابی محتوای خود را بسنجید تا ببینید آیا به اهداف رسیده اید یا خیر. و می توانید از برخی ابزارها برای اندازه گیری آن استفاده کنید.

برای دیدن عملکرد محتوای شما برای اندازه گیری فعالیت اشتراک اجتماعی و اشاره تا ببینید آیا مطالب شما ذکر و به اشتراک گذاشته می شود یا خیر برای ارزیابی رتبه جستجوی محتوای خود

مهم است که به خاطر داشته باشید که استراتژی بازاریابی ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا باید در یک راهنمای کتبی رسمی ثبت شود. و از این طریق می توانید هنگام حرکت به سمت مراحل برنامه ریزی و اجرا ، به آن مراجعه کنید.

دانلود کتاب 7 مرحله برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا

معرفی کتاب 7 مرحله برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا

امید نیکنام در کتاب 7 مرحله برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا، دلایل نیاز به برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوا و تمام گام‌هایی که برای تولید چنین طرح و برنامه‌ای لازم هستند را برای شما بیان می‌کند، تا بتوانید یک استراتژی بازاریابی محتوا طراحی کنید.

چه تازه وارد حوزه بازاریابی محتوا شده باشید، چه مدت‌ها در این حوزه فعالیت داشته‌اید، در هر صورت بد نیست برنامه‌ها و استراتژی‌هایتان در زمینه محتوا را بازبینی کنید تا مطمئن شوید که مطالبتان همیشه به روز، نوآورانه و قوی هستند و یک استراتژی بازاریابی محتوا مناسب دارید.

امروزه کار بازاریاب‌ها نسبت به قبل بسیار رقابتی تر شده و طبق آمارهای موسسه بازاریابی محتوا، ۷۰ درصد از بازاریاب‌های B2B (بازاریابی B2B فروش محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر است) در نظر سنجی‌ها اعلام کرده‌اند که سال 2017 نسبت به سال ۲۰۱۶ محتوای بیشتری تولید کرده‌اند.

اولین گام برای وارد شدن به این عرصه پر رقابت داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوا هوشمندانه و قوی است. اگر در رابطه با برنامه ریزی برای سال‌های پیش رو مشکل دارید یا نیاز به ایده‌های جدیدی برای تولید محتوا دارید خواندن این مطلب کمک زیادی به شما می‌کند.

کلمات کلیدی: کتاب بازاریابی محتوا، کتاب آموزش بازاریابی محتوا، کسب و کار اینترنتی، بازاریابی اینترنتی، بهینه سازی وب، سئو، seo، دانلود کتاب آموزش بازاریابی محتوا، آموزش بازاریابی، بازاریابی اینترنتی، Content marketing، کتاب بازاریابی محتوا، آموزش بازاریابی محتوا، بازاریابی محتوا و اهمیت آن برای وبلاگ نویسان، بازاریابی محتوا،

برای دانلود کتاب 7 مرحله برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا و دسترسی سریع و کاملا رایگان به بیش از ۱۰،۰۰۰ هزار کتاب و کتاب صوتی دیگر اپلیکیشن کتاب سبز را، رایگان دانلود کنید.

استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟

آیا می‌دانید ۶۳٪ مشاغل، استراتژی بازاریابی محتوا مستند ندارند؟ این مطابق آخرین تحقیقات موسسه بازاریابی محتوا (CMI) و MarketingProfs است.

جای تعجب نیست که آن دسته از شرکت‌هایی که استراتژی بازاریابی محتوا دارند، احتمالاً احساس می‌کنند که تلاش‌های بازاریابی محتوای آنها موفقیت آمیز است. بدون استراتژی، موفقیت یا شکست فقط مسئله شانس است و ممکن است که وقت خود را به هدر دهید. به احتمال زیاد به همین دلیل (۶۴٪) می‌گویند که یادگیری نحوه ساختن یک استراتژی بازاریابی محتوا یکی از بزرگترین نیازهای آموزشی سایت‌ها و کسب و کارهای اینترنتی است.

در این مقاله شما را با ۱۱ گام اساسی برای تهیه استراتژی بازاریابی محتوا آشنا خواهیم کرد.

11 گام اساسی برای تهیه استراتژی بازاریابی محتوا

مرحله ۱: اهداف خود را مشخص کنید

یک نقطه شروع خوب برای برنامه استراتژی محتوا، ارائه بیانیه هدف بازاریابی محتوا است. این یک جمله کوتاه است که باعث می‌شود تمرکز خود را روی آنچه چیزهایی که مهم است و نیست در ایجاد محتوای خود متمرکز کنید تا استراتژی بازاریابی محتوای شما در مسیر درست قرار بگیرد.

ماموریت شما در تولید استراتژی بازاریابی محتوا شامل:

• مخاطب هدف شما
• محتوایی که برای رسیدن به آنها استفاده خواهید کرد
• مزیت این کار

اهداف معمولی عبارتند از:

• بهبود درآمد در نتیجه استراتژی بازاریابی محتوا

فروش بیشتر و رسیدن به پیشبردهای با کیفیت بیشتر، که به شما در رسیدن به اهداف درآمدی کمک می‌کند.

افزایش ترافیک ورودی به سایتتان، هرچه میزان ترافیک بیشتر باشد، امکان رسیدن به اهداف دیگر خود نیز بیشتر خواهد شد.

درک بهتری از شغل خود داشته باشید، بنابراین نفوذ و اقتداری به دست می‌آورید که به عنوان یک رهبر فکری دیده می‌شوید.

• موفقیت در سئوSEO، که منجر به ترافیک بیشتر می‌شود.
• کاهش هزینه‌های بازاریابی، زیرا محتوای شما مؤثرتر می‌شود.
• تعامل رسانه‌ های اجتماعی که می‌تواند هم به ترافیک و هم به اقتدارتان کمک کند.
• هنگامی که اهداف خود را می‌دانید، وقت آن است که به مرحله بعدی بروید.

مرحله ۲: KPIهای خود را تعیین کنید

بهترین راه برای دستیابی به اهداف، خاص بودن و اندازه گیری آنهاست. این یعنی تنظیم شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) برای استراتژی بازاریابی محتوا.

KPI ها به شما کمک می‌کنند تا با تهیه نقاط عطف به اهداف خود برسید و از آن خارج نشوید. آنها مواردی را که شما قصد دارید از نظر درآمد، فروش، ترافیک، سئو و جنبه‌های مختلف بازاریابی دیجیتال مانند بازاریابی ایمیل و معیارهای رسانه‌های اجتماعی به دست آورید، شامل می‌شوند.

به طور معمول، این برنامه می‌تواند برای رسیدن به اهدافتان در مدت زمان مشخص هم کمک کند. به عنوان مثال، ممکن است بخواهید:

• در یک ماه، سه ماه یا یک سال به یک هدف خاص درآمدی برسید.
• منجر به ثبت نام بیشتر در سایتتان شود و کیفیت سرنخ‌های شما را افزایش دهد
• تعداد مشخصی ایمیل از مشترکین جدید دریافت کنید
• باعث افزایش ترافیک سایت با درگیر کردن مخاطبان با محتوای خود شوید
• برای کمک به افزایش ترافیک، رتبه بندی جستجوی برخی از صفحات اصلی خود را بهبود بخشید
• برای محتوای سایت خود تعداد مشخصی از اشتراک گذاری و نظردهی دریافت کنید
• از شما برای شرکت در رویدادهای کلیدی صنعتی دعوت می‌شود
• و به کنترل هزینه‌های بازاریابی شما کمک خواهد کرد.

مرحله ۳: مخاطب خود را بشناسید

همانطور که قبلاً گفته شد، برای یک استراتژی بازاریابی محتوا موفقیت آمیز، لازم است که مخاطبانتان را به درستی بشناسید تا بتوانید محتوای مناسبی را برای رسیدن به آنها ایجاد کنید. سه اقدام وجود دارد که باید انجام دهید.

جمع آوری داده‌های جمعیتی

اولین قدم جمع آوری جمعیتی روی بازدید کنندگان، مشترکین ایمیل و دنبال کنندگان رسانه‌های اجتماعی است.

تجزیه و تحلیل وب، آنالیز رسانه‌های اجتماعی و تجزیه و تحلیل مشترکین از طریق ایمیل، داده‌های مورد نیاز را در مورد مخاطبانتان را به شما ارائه می‌دهد:

شما همچنین می‌خواهید علاقمندی مخاطبانتان را بشناسید. برای یافتن این اطلاعات در Google Analytics، کافیست این مسیر را (Audience » Interests » Overview) دنبال کنید. بخش‌هایی که بازدیدکنندگان وب سایتان در آن قرار دارند را مشاهده خواهید کرد.

بازخورد مشتری را دریافت کنید

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطب هدف خود، سعی کنید بازخورد مشتریان فعلی خود را جمع آوری کنید. این به شما بینش می‌دهد:

• احساس آن‌ها نسبت به محتوایی که در حال تولید آن هستید چیست
• ضروری‌ترین نیاز آنها چیست
• چگونه می‌توانید با محتوای خود به مشکلات آنها رسیدگی کنید

دریافت بازخورد مناسب مشتری می‌تواند به شما کمک کند:

• اولویت‌های خوانندگان و مشترکان خود را درک کنید
• در مورد بهترین مکان‌ها برای رسیدن به مشتریان خود تصمیم بگیرید (به مرحله ۹ مراجعه کنید)
• از personas خریدار خود، که بعداً در مورد آنها صحبت خواهیم کرد، خودداری کنید
• راهنمایی برای جمع آوری بازخورد از مشتریان در سایت شما

ایجاد شخصیت‌های خریدار

وقتی داده‌های جمعیتی و بازخورد مشتری را دارید، می‌توانید personas خریدار را ایجاد کنید. personas خریدار، همچنین به عنوان آواتار مشتری شناخته می‌شود، خوانندگان و مشتریان ایده آل خود را توصیف کنید تا بتوانید محتوا را بهتر هدف گذاری کنید.

بهترین آواتارهای مشتری شامل اطلاعاتی در مورد نقاط درد مشتریان، چالش ها، منابع اطلاعات و انگیزه‌های رفتاری شما هستند.

وقتی همه اینها را می‌دانید، درک بهتری از این موارد خواهید داشت:

• نوع محتوایی که مخاطبان شما به آن پاسخ خواهند داد
• چگونه به آنها کمک خواهد کرد
• چه چیزی باعث می‌شود آنها به آن اهمیت دهند

مرحله ۴: موقعیت فعلی خود را ارزیابی کنید

بسیاری از مشاغل از قبل محتوا دارند. این شامل محتوایی است که در وبلاگ شما وجود دارد، همچنین محتوای رسانه‌های اجتماعی، پادکست ها، فیلم‌ها و موارد دیگر.

این در مرحله بعدی برای مشخص کردن اینکه آیا این استراتژی بازاریابی ایجاد استراتژی بازاریابی ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا به شما در رسیدن به اهدافتان کمک می‌کند یا خیر کمک می‌کند.

برای انجام این کار، باید یک ممیزی محتوا را انجام دهید. یعنی:

• ورود به بخش کلیه مطالب مانند پست‌های وبلاگ، پست‌های مهمان و غیره
• ارزیابی سودمندی یا موفقیت آنها
• شناسایی شکاف ها

شاید بخواهید بدانید که چگونه می‌توانید محتوای خود و سایت رقبای خود را مقایسه کنید و بدانید که چه محتوایی را باید تولید کنید. کافیست که محتوای خود را بررسی کنید.

• URLها را لیست کنید
• عناوین و توضیحات صفحه را تجزیه و تحلیل کنید
• صفحات تکراری را پیدا کنید را ایجاد کنید.

شما می‌توانید تجزیه و تحلیل کاملی از محتوای خود دریافت کنید، از جمله:

• عناوین و توضیحات محتوا
• طول محتوا
• میزان به اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی
• توجه کنید که محتوایتان چگونه کار می‌کند

در مرحله بعد، زمان آن رسیده است که سودمندی محتوا را ارزیابی کنیم. به دنبال این معیارها باشید:

• آیا لینک‌های ورودی زیادی برای محتوایتان وجود دارد
• رتبه بندی موتور جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط با آن بخش از مطالب چیست
• آیا محتوا به طور گسترده به اشتراک گذاشته شده

که برای بررسی محتوا با این معیارها ابزارهای مختلفی وجود دارد که در مقاله‌ای جداگانه به معرفی آن‌ها خواهیم پرداخت.

مرحله ۵: بهترین کانال‌های محتوا را کشف کنید

با گذر از این فرآیند، شما این را درک می‌کنید که مخاطبان شما در کجا قرار دارندآ بنابراین این صفحات را بهبود می‌بخشید. برا یاینکار وارد گوگل آنالیتیکس Google Analytics خود شوید، برای دیدن شبکه‌های اجتماعی که محتوای شما در آن‌ها به اشتراک گذاشته شده است، به این مسیر (Acquisition » Social » Overview) بروید.

مرحله ۶: در مورد نوع محتوایی که می‌خواهید در استراتژی بازاریابی محتوا خود تصمیم بگیرید

در مرحله بعدی، در مورد انواع محتوا مورد نیاز برای تولید فکر کنید. بیشتر استراتژی‌های موفقیت آمیز در بازاریابی محتوا به داشتن هسته اصلی مطالب منتشر شده در سایت شخصی شما وابسته است که می‌تواند دوباره در سایت‌های دیگر مجدداً و مجدداً به اشتراک گذاشته شود.

بنابراین پست‌های وبلاگ یک بخش اساسی از ترکیب استراتژی بازاریابی محتوا شما هستند و آنها هنوز نتایج محکمی را ارائه می‌دهند. در حالت ایده آل، ارسال‌های وبلاگ شما قابل استفاده، ارزشمند و اشتراکی خواهد بود و ممکن است طیف وسیعی از انواع مقاله را در بر داشته باشد.

مرحله ۷: شناسایی و تخصیص منابع

اکنون می‌دانید که می‌خواهید چه محتوایی را ایجاد کنید. برای کامل کردن استراتژی بازاریابی محتوا کافیست به این سوالات پاسخ دهید:

• چه کسی مسئول تولید و نگهداری محتوا است؟
• برای ایجاد محتوا به چه ابزارها و منابع انسانی، فیزیکی یا دیجیتال نیاز دارید؟
• گردش کار شما از جمله برنامه ریزی محتوا چگونه خواهد بود؟

مرحله ۸: یک تقویم محتوا ایجاد کنید

به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی محتوا خود، باید دقیقاً بدانید چه زمانی می‌خواهید محتوای خود را در هر سیستم عاملی منتشر کنید.

فقدان برنامه ریزی یک اشتباه کلیدی در بازاریابی محتوا است، بنابراین استفاده از یک تقویم محتوا برای برنامه ریزی خود ضروری است. این ساده‌ترین رویکرد است، اما اگر محتوای زیادی منتشر می‌کنید، باید تیم محتوا و گردش کاری را که تصمیم گرفتید مدیریت کنید.

مرحله ۹: ایجاد محتوا

همانطور که مشاهده کردید، قبل از ایجاد بخشی از محتوا، کارهای مقدماتی زیادی در استراتژی بازاریابی محتوا وجود دارد. اما اکنون زمان آن رسیده است که فقط این کار را انجام دهیم. ما به عنوان مثال می‌خواهیم از یک پست وبلاگ استفاده کنیم، اما این نکات تقریباً برای هر نوع ایجاد محتوایی کار خواهد کرد.

با تحقیقاتی که قبلاً انجام داده اید، ایده‌ای برای ایجاد چه نوع پست وبلاگ ایجاد خواهید کرد. به عنوان مثال، ما می‌دانیم که چه نوع پست‌هایی برای خوانندگان ما محبوب هستند.

اکنون زمان آن رسیده که عنوانی را از تقویم محتوا انتخاب کرده و شروع به کار بر روی آن کنید.

در مورد مطالب تحقیق کنید

وقتی آماده نوشتن شدید، باید دریابید:

• دقیقا در مورد چه چیزی باید بنویسید
• چگونه محتوای جدید شما می‌تواند برای مخاطبان شما ارزش افزوده ایجاد کند
• محتوا را با توجه به چک لیست سئو ایجاد کنید

در آخر، نوشتن محتوای خود را شروع کنید. در این مرحله، باید در مورد چگونگی بازتاب شخصیت برند خود در محتویاتی که می‌نویسید فکر کنید.

مرحله ۱۰: توزیع و بازار

بخش اصلی استراتژی بازاریابی محتوا شما توزیع و بازاریابی است. شما نتایجی را که می‌خواهید کسب نخواهید کرد، مگر اینکه این موارد به درستی انجام شود. به عنوان مثال، به احتمال زیاد:

• برنامه‌ای را برای به اشتراک گذاشتن مطالب خود در رسانه‌های اجتماعی تنظیم کنید
• برای توزیع مطالب خود از بازاریابی ایمیل مشترکین استفاده کنید.

مرحله ۱۱: نتایج را اندازه گیری کنید

سرانجام، زمان آن رسیده است تا موفقیت استراتژی بازاریابی محتوا خود را ارزیابی کنید. برای این کار، به آن KPI هایی که در ابتدای برنامه استراتژی بازاریابی محتوا تنظیم کرده اید، باز گردید و ببینید که چه چیزی تغییر کرده است و آیا به اهداف خود رسیده اید.

ایجاد یک استراتژی بازاریابی و فروش مؤثر | قسمت دوم

در قسمت اول ۶ از قدم از ۱۲ قدم برای یک استراتژی بازاریابی و فروش تأثیرگذار را بررسی کردیم. مواردی همچون بازار، رقابت، توزیع، زنجیره تأمین، تثبیت موقعیت و ترویج بررسی شدند و در این قسمت به ادامه موارد می‌پردازیم. پس دعوت می‌کنم با من در بلاگ پازلی همراه باشید.

استراتژی بازاریابی و فروش

۷. قیمت‌گذاری

استراتژی قیمت‌گذاری شما چیست؟ آیا قیمت‌گذاری شما براساس بازارهای مختلف، فرآیند فروش و یا انواع مختلف مشتری شکل می‌گیرد؟

گل فروش: شما باید قیمت گل Poinsettia(گل کریسمس) را با توجه به اندازه گیاه بدانید. شما می‌توانید از قیمت پایین شروع کنید، برای فروش اولیه و به مرور زمان و نزدیکی به کریسمس قیمت را افزایش دهید.(مثال گل در ایران را می‌توان گل سنبل که برای عید نوروز خریداری می‌شود، بیان کرد و در مورد این گل شرایطی که گفته شد را می‌توان پیاده سازی کرد)

۸. تحویل خدمات:

چگونه به صورت مداوم محصول و یا سرویس شما تولید و تحویل می‌گردد؟ افراد با چه مشکلاتی ممکن است روبه‌رو شوند؟ آیا آموزش‌های لازم را جهت استفاده از محصول ارائه کرده‌اید؟ چگونه می‌توانید مشتریان را راضی نگه دارید؟ چگونه در شرایط زیان برای مشتری، می‌توانید وفاداری مشتری را افزایش دهید؟

گل فروش: آیا تا به حال از مشتریانی که سفارش یا فرآیند خرید را لغو کرده‌اند پیگیری کرده‌اید؟

۹. تأمین مالی:

ساختار سرمایه شما به چه صورتی است؟ چه میزان از این سرمایه‌گذاری پول نقد، وام و موارد دیگر است؟ گزارش‌های ماهیانه و سالیانه از تولید خود دارید؟ آیا به منابع دیگری مثل سرمایه‌گذاری خارجی فکر کرده‌اید؟

گل فروش: موسسات بسیاری در زمینه سرمایه‌گذاری وجود دارند، که به تامین مالی کمک می‌کنند. اگر به اندازه کافی بزرگ هستید می‌توانید از یک حسابدار برای بررسی و تفسیر موقعیت خود استفاده کنید.

۱۰. استراتژی:

چکونه می‌توانید در مشتریان وفاداری ایجاد کنید؟ چگونه فروش را با مشتریان فعلی افزایش می‌دهید و یا چگونه مشتری جدید جذب می‌کنید؟ چگونه می‌توانید جریان سودآوری جدیدی ایجاد کنید؟ چه هزینه‌هایی را می‌توانید بدون تاثیر در فروش حذف کنید؟

گل فروش: فروش گل در فصل تابستان جلوه خوبی ندارد ولی در فصل بهار شما می‌توانید با برگزاری نمایشگاه به ارائه محصولات خود با بیشترین کیفیت بپردازید.

۱۱. مدیریت:

امروز چه خطرهایی شما را تهدید می‌کند و در آینده چه خطرهایی ممکن است ایجاد شوند؟ احتمال وقوع هر کدام چقدر است؟ چگونه می‌توانید خطر ها را کاهش دهید؟

۱۲. اطلاعات:

چه اطلاعاتی از سیستم حسابداری در مورد جریان‌های درآمدی، هزینه‌ها و … در دست دارید؟ اگر مشکلی را متوجه شدید، چرا آن را با تصمیم‌گیری بهتر درست نمی‌کنید؟ چه توصیه‌هایی را می‌توانید از سایر کسب و کارها به دریافت کنید؟