- استراحت کنید . استراحت کردن کافی و مناسب انسان را سرحال و با انگیزه نگه می‌دارد زمانی را به خوابیدن، فکر نکردن به هیچیک از مسائل کاری، مسافرت رفتن، وقت گذراندن با دوستان، ورزش های لذت بخش، کوهپیمایی، تماشای تلویزیون بگذرانیم.
- خوراکی های مناسب بخورید. خوردن غذاهای چرب و بدون مواد غذایی مناسب احساس خستگی و سنگینی در شما بوجود میآورد. حتما صبح ها را با صبحانه شروع کنید تا با انرژی کامل به محل کارتان بروید. خودتان را با خوردن زیاد غذا خسته و کسل نکنید همچنین با نخوردن غذا و گرفتن رژیم های نامناسب گشنه نگه ندارید.
- حتما بعد از هر روز کاری حمام کنید تا خستگی بدنتان که در طول روز به شما وارد شده است از شما خارج شود.
- حتما میزکارتان را هر روز تمیز کنید. نگذارید خاک تمام میزتان را بردارد. کاغذهایی که اضافه هستند و به دردتان نمی‌خورد را حتما دور بریزید و دورتان را خلوت کنید. کاغذها می‌تواند تمرکز شما را بهم بزند. سعی کنید وسایل شخصی که به شما انرژی میدهد روی میز بگذارید ( گل، قاب عکس، حتی یک میوه مورد علاقه و….)
- حتما زمانی را برای کتاب خواندن بگذارید. کتابهایی که به شما اطلاعات مناسبی میدهد تا بتوانید بهتر کار کنید مطالعه کنید.
- حتما کارهایتان را روی برگه یا نرم افزارهایی که برای این کار طراحی شده اند بنویسید. هم برنامه ریزی دقیق تری خواهید داشت هم به تمام کارهایتان می‌رسید هم کاری را از قلم نمی‌اندازید.
- اگر مشکل جسمانی دارید و دردی در بدنتان وجود دارد آن را برطرف کنید. به پزشک مراجعه کنید و برای برطرف کردن این مشکل حتما وقت بگذارید. وجود درد در بدنتان باعث بهم ریختن اعصاب شما و از دست دادن تمرکز شما می‌شود.
برترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی، که با عناوینی چون بازاریابی مجازی، بازاریابی وب یا بازاریابی دیجیتالی نیز شناخته شده است یک اصطلاح فراگیر در بازاریابی محصولات و یا خدمات آنلاین است. استراتژی بازاریابی اینترنتی یکی از موثرترین ابزارهای جذب مشتری و راهی است که موفقیت شما را در راه اندازی یک کسب و کار آنلاین از طریق معرفی برند شما و جذب مشتری، تضمین میکند. جالب است بدانید که بیش از 4.2 میلیارد نفر در دنیا از اینترنت استفاده می کنند و این یعنی آن که تعداد زیادی از افراد در اینترنت به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند، پس نتیجه می گیریم که مزایای بازاریابی اینترنتی برای مصرف کنندگان (و مشاغل) بسیار زیاد است.
درست است که هدف اصلی بازاریابی اینترنتی فروش کالا، خدمات یا تبلیغات از طریق اینترنت است اما باید بدانید که شرکتها و سازمانها میتوانند از این روش بازاریابی برای رسیدن به اهداف دیگر نیز استفاده کنند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است برای ساختن نام تجاری و برند خود از این استراتژی استفاده کند و یا یک محقق برای انجام تحقیقات خود دست به بازاریابی آنلاین بزند. بازاریابی آنلاین می تواند روشی بسیار مؤثر در شناسایی بازار هدف و کشف خواسته ها و نیازهای مخاطبان باشد.
اساساً بازاریابی اینترنتی به استراتژی های استفاده شده برای بازاریابی یک محصول یا خدمات بصورت آنلاین اشاره دارد، برخی از مهم ترین و معتبرترین استراتژی های موجود در این زمینه عبارتند از:
1- استراتژی های موجود در زمینه ی طراحی وب سایت
2- بهینه سازی موتور جستجو
3- تبلیغات آنلاین، بازاریابی ایمیلی
4- رسانه های اجتماعی
6- تبلیغات دیجیتال
7- بازاریابی مقاله
8- مشارکت در فروش
9- ویدئو / پادکست
یک استراتژی قوی بازاریابی آنلاین به شما در رونق کسب و کار کمک می کند تا عملکرد خود را درجهت جذب مشتری بیشتر و حفظ امکانات جدید بهبود بخشید.
در این مقاله با ما همراه باشید تا استراتژی های بازاریابی اینترنتی را به شما معرفی کنیم:
برای طراحی وب سایت تان سرمایه گذاری کنید
غالباً طراحی وب یک استراتژی بازاریابی نیست، اما تاثیر باورنکردنی در میزان توجه کاربر و مدت زمان ماندن او در سایت شما دارد. وب سایت شما هسته مرکزی بازاریابی دیجیتال است، بنابراین اگر صفحات وب سایت شما خوانا، کاربرپسند و جذاب نباشد هرچقدر هم که در زمینه توسعه استراتژی ها تلاش و هزینه کنید بازهم مشتری خود را از دست خواهید داد. اگر مهارت طراحی سایت را برای انجام این کار ندارید، پس ارزش دارد برای داشتن وب سایتی مدرن، هزینه کنید.
از بهینه سازی موتور جستجو استفاده کنید
بهینه سازی موتورهای جستجو باعث می شود تجارت شما در لیست نتایج موتورهای جستجو، در رتبه بالاتری ظاهر شود. با یک استراتژی SEO قوی، وب سایت شرکت شما می تواند با استفاده از کلمات کلیدی خدمات و محصولات خود را بهتر و بیشتر ارائه دهد. استفاده از این استراتژی شانس شما را برای دیده شدن توسط افرادی که جستجوی آنلاین انجام می دهند، افزایش می دهد.
افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)
در استراتژی افیلیت مارکتینگ ، افرادی که به شرکت شما اعتماد دارند می توانند محصولات و خدمات شما را برای فروش در وب سایت یا بازار آنلاین خود به اشتراک بگذارند و در ازای خرید کاربران از محصولات شما از شما پورسانت دریافت کنند. اگرچه این استراتژی را نمیتوان برای هر تجارتی بکار برد، اما باید بدانید که اگر کسب و کار شما این امکان را در خودش دارد و می توانید از آن استفاده کنید، خیلی راحت می توانید با این روش در بازار رشد کنید و حضور خود را پر رنگ کنید.
ایمیل مارکتینگ (Email Marketing)
استراتژی ایمیل مارکتینگ تنها به معنی ارسال یک ایمیل نیست بلکه شما میبایست لیستی از ایمیلها تهیه کنید که هر کدام به صورت جداگانه، نیازهای خاص هر فرد را برآورده می کند. نگاه دقیق و واضح به عادات خرید مشتریان خود بیندازید و از این اطلاعات برای توسعه استراتژی خود استفاده کنید.
شاید برای شما جالب باشد:
چگونه لیستی از ایمیل کاربران بدست آوریم؟
ارسال و انتشار اخبار و مقالات در مطبوعات آنلاین
سعی کنید با رسانه های خبری یا مطبوعات تجاری آنلاین کار کنید و از این طریق مشاغل، محصولات و خدمات خود را وارد مقالات و اخبار آنها کنید. این امر نه تنها شما را به عنوان یک متخصص قابل اعتماد نشان میدهد بلكه تجارت شما را به طیف گسترده ای از مردم نیز معرفی می كند.
ایجاد وبلاگ
وبلاگ تان را همیشه به روز نگه دارید و اطلاعات کاملی از خودتان، روش های فروش تان، مزیت های رقابتی تان و محصولات و خدمات تان در آن ارائه دهید. این امر به روزنامه ها، وبلاگ ها و یا دیگر رسانه های مطبوعاتی اجازه می دهد تا اطلاعات شما را ببینند و بدون نیاز به درخواست شما، پست هایی را در زمینه فعالیت یا برند شما ایجاد کنند.
به علاوه، از وبلاگ برای اهداف مهم دیگری هم میتوانید استفاده کنید. وبلاگ به شما این امکان را می دهد که به استراتژی های بازاریابی طور مداوم کلمات کلیدی جدید تولید کنید، آن ها را در پست های تان تقویت کنید و از این طریق جایگاه تان را در موتورهای جستجو بهبود دهید. علاوه بر این، شما میتوانید در وبلاگ خود مشاوره ارائه دهید، اطلاعات را هوشمندانه به اشتراک بگذارید و کاری کنید که مشتریان تان بر حسب نیازها و سوالاتی که برای شان پیش می آید به شما مراجعه کنند. بعد از آن شما می توانید با اطلاعات مفیدی که در اختیار آنها قرار میدهید، اعتماد شان را جلب کنید و یک رابطه ی بهتر با آن ها برقرار کنید.
برگزاری مسابقات
مردم عاشق مسابقات و گرفتن هدایا هستند. هر از چند گاهی مسابقه ای برگزار کنید و کالا و خدماتی را به عنوان جایزه و بصورت رایگان هدیه دهید، این کار باعث می شود تا مشتریان شما به خرید از شما ترغیب و تشویق شوند. این کار نه تنها باعث افزایش خرید و سطح ارتباطات شما با مشتریان می شود، بلکه باعث معرفی شدن برند شما به دیگران نیز می گردد.
پادکست و ویدیو مارکتینگ
یکی دیگر از استراتژی های بسیار قدرتمند و مفید بازاریابی آنلاین استفاده از ویدئو و پادکست است.
شاید برای تان سوال باشد که پادکست چی است؟ پادکست یک فرم شنیدنی از محتوا است که برای برند سازی و افزایش نرخ تبدیل مخاطبان بسیار موثر است. هر دو این استراتژی ها می توانند در بازاریابی و تجارت اینترنتی بسیار اثر گذار باشند.
سخن آخر
اگر در زمینه دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی اطلاعات لازم ندارید، حتما این کار را به افراد متخصص بسپارید.مشاوران و متخصصان آرتامارکتینگ با ارائه بهترین راه حل ها در بالا بردن سطح کیفیت سیستمهای تجاری شما به خصوص برای صاحبان مشاغل کوچک که نیاز به تمرکز بیشتری دارند، شما را یاری خواهند داد.
بهترین استراتژی های فروش و بازاریابی چیست؟
تعریف های مختلفی از استراتژی های در کتاب های مختلف شده است اما می‌خواهیم به استراتژی های فروش و بازاریابی بپردازیم. استراتژی به معنای کلی یعنی دستیابی به اهداف خاص یا در واقع چیدن برنامه ها و اعمالی که دیگران یا همان رقبا را متحیر و سوپرایز خواهد کرد و ما را در کاری که انجام می‌دهیم یک قدم جلوتر نشان میدهد.
برنامه ریزی دقیق می‌تواند یک استراتژی فوق العاده برای کسب و کارها باشد. اما استراتژی های فروش و بازاریابی به این معناست که برای قسمت فروش و بازاریابی خود برنامه ای دقیق اجرا کنیم و یا نوعی خاص با ترفندی خاص بازاریابی کنیم که رقبا از ما عقب بمانند اما بدون آسیب زدن به کسب و کار دیگران.
دقت داشته باشید که برنامه ریزی برای فروش یعنی تمرکز روی مشتریان هدف و ارتباط با آن ها از تمامی راه های ارتباطی که می‌شناسیم. داشتن مشتری های جدید باعث خرج کردن هزینه های زیاد تبلیغاتی می‌شود اما اگر ما هزینه های خود را صرف نگه داری مشتری های قدیمی کنیم کنیم به افزطایش فروش خود کمک کرده ایم.
شاید شما تازه کسب و کار خود را شروع کرده باشید و پیش خود می‌گویید خب برای کسب و کار من مشتری قدیمی وجود ندارد، علت مطرح کردن این موضوع این است که ما درکشورمان اول کاری را شروع می‌کنیم و بعد به فکر برنامه ریزی می‌افتیم. با هم روش های مختلف استراتژی های فروش و بازاریابی را بررسی کنیم.
استراتژی فروش چیست؟
برای ساخت یک استراتژی فروش فوق العاده، باید به اهداف بلند مدت در بازه زمانی مشخص فروش نگاه کنید و همچنین یک آنالیز بی نقص از چرخه فروش کسبوکار داشته باشد. همچنین باید با افراد موفق و فعال درزمینه فروش جلساتی و ملاقات هایی را برگزار کنید و در مورد اهداف شغلی با آنها وارد صحبت شوید. و از تجربه آنها استفاده کنید.
بعد از ایجاد استراتژی‌های بلند مدت فروش بر پایه اهداف بلند مدت، مدیران فروش و یا کسی که در این زمینه مسئولیت دارد، باید بر اساس استراتژی‌های بلند مدت، استراتژی‌های ماهیانه و هفتگی را تنظیم کنند. به این وسیله، می‌توان عملکرد تیم فروش و بازاریابی را در بازه‌های زمانی کوتاه مدت، اندازه‌گیری کرد.
اهداف
عنصر اصلی در استراتژی بازاریابی موفق و موثر، داشتن اهدافی نزدیک به واقعیت است. یک هدف واقع‌بینانه، توضیح مشخصی است از آن چیزی که میخواهید به وسیله برنامه‌ی بازاریابی که تنظیم کرده اید به انجام برسانید. در هر صورت هدف خود را از شروع کسب و کار مشخص کنید تا بتوانید با استفاده از برنامه های استراتژی فروش و بازاریابی به نتیجه دلخواه و مورد نظرتان دست یابید. در اینجا تکنیک‌های فروش موفق را برای شما نوشته ایم؛ تکنیک‌هایی که برای همه کسب و کارها قابل اجرا هستند و فروش موفق و سودآوری بیشتر را برای کسبوکار شما به همراه خواهد داشت.
بررسی استراتژی های بازاریابی و فروش
- یکی از استراتژی های فروش و بازاریابی این است که شما خود را به گونه ای معرفی کنید که در بازار، دیگر کسب و کارها و مشتریان شما را متفاوت تر از بقیه و بالاتر ?از رقبا نشان میدهد. مشتری ها در مورد محصول شما نظر خواهند داد، از محصولات شما تعریف و یا انتقاد خواهند کرد، شما را به دیگران معرفی و یا دیگران را از خرید محصول شما منصرف خواهند کرد. مهمترین هدف شما و تعیین استراتژی های فروش و بازاریابی شما باید متمرکز در این بخش باشد که کیفیت محصولات و یا پشتیبانی از محصولات و همچنین خدمات خود را تقویت کنید تا تمامی این موارد( رضایت مشتری و تعریف از محصول شما ) طبق میل شما پیش برود. شما باید در بازار کار جوری معرفی شوید که مشتری با افتخار از خریدن محصولی از شرکتان تعریف کند، از رضایتمندی محصولتان برای دیگران سخن بگوید، از اینکه شما و کارمندان شرکت چجوری با او صحبت کرده اند تعریف کند، برای دوستان و یا آشنایان خود جوری از محصول شما تعریف کنند تا دیگران را راغب به خرید کردن از شما کنند. این یک استراتژی ایده آل برای ساختن جایگاه تجاری شما در بین کسب و کارها است.
- برای اینکه برند و محصولاتتان بر زبان ها بیوفتد با دیگران تفاوت داشته باشید این تفاوت به این شکل تعریف می‌شود که شما در کسب و کار خود تخصص کافی داشته باشید. یعنی اگر 10 محصول در شرکت خود دارید تک به تک محصولاتتان را با تمام جزئیات آنها بشناسید وقتی شما محصولات خود را به خوبی بشناسید خوب می‌دانید که این محصول به درد کدام یک از انواع مشتری های شما می‌خورد. فرض کنید شما مغازه لوازم تحریر دارید و انواع مختلفی از خودکارها را می‌فروشید، خودکار کم کیفیت – متوسط- کیفیت عالی اگر شما برای همه مشتریان این خود کارها را بیاورید مشتری را گیج کرده و قدرت تصمیم گیری را از او گرفته اید. شما باید خوب بدانید که خودکارهای حرفه ای و خودنویس ها را افراد بخصوصی مانند کسانی که برای سازمان های خاصی می‌نویسند و یا مدیران??⚖️ حتی کسانی که می‌خواهند کادو بدهند می‌خرند. یک دانش آموز خریدار خودنویس حرفه ای شما نیست مگر در موارد خاص. پس مشتری را بشناسید و بر روی محصول خاصی تمرکز کنید. همه محصولات را برای همه نوع مشتری رو نکنید تا او را دچار سردرگمی نکنید.
- یکی دیگر از استراتژی های فروش و بازاریابی تفاوت با بقیه رقباست. اگر شما هیچ تفاوتی با دیگر رقبا نداشته باشید مشتری نمی‌داند از کدامیک از شما خرید کند و احتمال انتخاب کردن شما سخت می‌شود. یک تفاوت در محصولات یا حتی نوع خدماتی که به مشتری میدهید ایجاد کنید و آن را پر رنگ کنید. داشتن یک مزیت رقابتی باع می‌شود وقتی مشتری می‌خواهد خرید کند شما به ذهن او نفوذ کنید. یک خدمت ویژه برای مشتری در نظر بگیرید و آن را در تمامی تبلیغات و یا بروشورها استراتژی های بازاریابی و کاتالوگ ها و یا هر نوع بازاریابی که استفاده می‌کنید بگویید. یک مسئله که امروزه در بازاریابی مطرح است پرسونای مخاطب است. پرسونای مخاطب یعنی اینکه شما بدانید کدام محصولتان برای چه سنی، چه جنسی، چه مقدار تحصیلات، چه شغلی، چه نوع اخلاقی مناسب است. اگر این اطلاعات را بدانید راحت تر محصول را به مشتری معرفی می‌کنید.
- از استراتژی های فروش و بازاریابی این است که شما چه نوع تبلیغاتی انجام میدهید. مشتری ها را دسته بندی کنید. بعضی از مشتریان از طریق خواندن، بعضی ها از تبلیغات تلویزیون?، رادیو?، روزنامه?، کاتالوگ، بروشور، اس ام اس، بنر و از هر طریق دیگری جذب محصولات شما می‌شوند. باید بدانید و برای هر کدام از آنها هر نوع تبلیغی را که دوست دارند انجام دهید.
- نوع دیگر استراتژی که میتوانید در مقابل رقبا انجام دهید خاص بودن شماست. شما محصول و خدمات خودتان را شناسایی کردید، نوع تبلیغات را مشخص کردید، تمایز ایجاد کردید، کیفیت را بالا بردید حالا نوبت آن است آن است که خاص جلوه کنید. یک حرکت خلاقانه??♀️ ایجاد کنید که تا به حال رقبا از آن بی اطلاع بودند و انجام نداده اند. قبل از اینکه رقبا از کار شما سر در بیاورند یک کار خاص و ویژه انجام دهید. یک محصول خاص جدید، یک خدمات نو و ویژه، یک نوع تبلیغات عجیب و غیر قابل تصور انجام دهید. اگر چیزی به ذهنتان نرسید بسته بندی محصولات را عوض کنید و باعث سوپرایز شوید. اگر محصول گرانی? را می‌فروشید آن را تقسیم بندی کنید تا همه نوع مشتری توان خرید این نوع محصول را داشته باشند. یک محصول ترکیبی از محصولات خودتان یا یک محصول خود را با دیگر محصولات رقبا بسازید. یک ترکیب ویژه در بین کارمندان ایجاد کنید.
روش های افزایش فروش
ده ها روش مختلف برای فروش محصول یا خدمات شما در بازار وجود دارد. اما همه ما به چند روش ساده که برایمان زحمت زیادی نداشته باشد اکتفا می‌کنیم. مثلا اکثر شرکت ها به روش بازاریابی تلفنی اکتفا می‌کنند البته که این روش یک روش تعریف شده و درستی است اما بهتر است بجای اینکه یک کار را امتحان کنیم چندین روش و یا روش های ترکیبی را استفاده کنیم. اگر بر روی یک روش تمرکز کنیم فرصت های فروش که در دیگر روش های بازاریابی وجود دارد از دست خواهیم داد. یکی از بهترین انواع استراتژی های فروش و بازاریابی استفاده مناسب از این روش هاست. دقت کنید که رقبا از چه روش هایی برای بازاریابی استفاده کرده اند. چه روش هایی را میتوانید با روش آنلاین یا آفلاین ترکیب کنید. بر فرض اگر فروش شما از طریق بازاریابی تلفنی است روش خود را تغییر دهید و از طریق طراحی سایت اقدام کنید. روش های افزایش فروش از طریق سایت را مطالعه کنید و با یک مشاور متخصص صحبت کنید. یا اگر شبکه اجتماعی ندارید و محصول شما مناسب این نوع بازاریابی است انواع ترفندهای این نوع را بدانید و به کار بگیرید. اگر شبکه های اجتماعی دارید و تا به حال از آن نتوانستید بهره لازم را ببرید آموزش گذاشتن محتوا در آن را مطالعه کنید. امروزه بزرگترین شبکه اجتماعی که عموم مردم نگاه می‌کنند اینستاگرام است پس رازهای مختلف درباره اینستاگرام و آموزش تولید محتوا حتی افزایش فالوور را در آن را یاد بگیرید. و یا برعکس. برای افزایش فروش خود کادر فروش متخصص و آموزش دیده استخدام کنید. استفاده از نیروهای آموزش دیده این امکان را به شما میدهد که بیشتر دیده شوید و برنامه فروش تخصصی تری بریزید. پس اعتماد مشتری را به خود جلب خواهید کرد.
تغییرات کوچک در بازاریابی ( روش جذب مشتریان احتمالی علاقمند ) و فروش ( تبدیل مشتریان احتمالی علاقمند به خریداران واقعی ) موجب بهبود زیادی در فروش و سودآوری می‌شود . برایان تریس
نکات فروش موفق
فروش موفق آرزوی هر فروشنده ای است برای اینکه به این آرزو دست پیدا کنیم باید نکاتی را رعایت کنیم این نکات شامل:
- اختصاص دادن وقت کافی و لازم به مشتریان است.
- رابطه دوستانه با مشتریان از دیگر نکات فروش موفق است.
- مشکلات و خواسته های مشتریان را بسنجید.
- اگر مشتری ناراضی وجود دارد این نارضایتی را حتما برطرف کنید و نگذارید کهنه شود.
- با افراد مثبت معاشرت کنید.
- با خودتان و مشتری صادق باشید. هرگز تعریف و تمجید الکی از محصولتان نکنید.
- یک فروش موفق نیازمند یک فروشنده سرحال است. این سرحال بودن با ورزش کردن و زود بیدار شدن به دست می‌آید.
- رقبای خود رابشناسید. از آن ها الگو برداری کنید و کارهایی که آنها انجام نمی‌دهند را شما انجام دهید.
- خود را جای مشتری قرار دهید. ببینید که شما هم از محصول خودتان خوشتان می‌آید یا خیر.
علت های بیرونی را کشف کردیم حال بپردازیم به استراتژی های بازاریابی خودمان. برای اینکه عملکرد بهتری نسبت به استراتژی های فروش و بازاریابی که نوشتیم داشته باشم از خودمان باید شروع کنیم.
- استراحت کنید . استراحت کردن کافی و مناسب انسان را سرحال و با انگیزه نگه می‌دارد زمانی را به خوابیدن، فکر نکردن به هیچیک از مسائل کاری، مسافرت رفتن، وقت گذراندن با دوستان، ورزش های لذت بخش، کوهپیمایی، تماشای تلویزیون بگذرانیم.
- خوراکی های مناسب بخورید. خوردن غذاهای چرب و بدون مواد غذایی مناسب احساس خستگی و سنگینی در شما بوجود میآورد. حتما صبح ها را با صبحانه شروع کنید تا با انرژی کامل به محل کارتان بروید. خودتان را با خوردن زیاد غذا خسته و کسل نکنید همچنین با نخوردن غذا و گرفتن رژیم های نامناسب گشنه نگه ندارید.
- حتما بعد از هر روز کاری حمام کنید تا خستگی بدنتان که در طول روز به شما وارد شده است از شما خارج شود.
- حتما میزکارتان را هر روز تمیز کنید. نگذارید خاک تمام میزتان را بردارد. کاغذهایی که اضافه هستند و به دردتان نمی‌خورد را حتما دور بریزید و دورتان را خلوت کنید. کاغذها می‌تواند تمرکز شما را بهم بزند. سعی کنید وسایل شخصی که به شما انرژی میدهد روی میز بگذارید ( گل، قاب عکس، حتی یک میوه مورد علاقه و….)
- حتما زمانی را برای کتاب خواندن بگذارید. کتابهایی که به شما اطلاعات مناسبی میدهد تا بتوانید بهتر کار کنید مطالعه کنید.
- حتما کارهایتان را روی برگه یا نرم افزارهایی که برای این کار طراحی شده اند بنویسید. هم برنامه ریزی دقیق تری خواهید داشت هم به تمام کارهایتان می‌رسید هم کاری را از قلم نمی‌اندازید.
- اگر مشکل جسمانی دارید و دردی در بدنتان وجود دارد آن را برطرف کنید. به پزشک مراجعه کنید و برای برطرف کردن این مشکل حتما وقت بگذارید. وجود درد در بدنتان باعث بهم ریختن اعصاب شما و از دست دادن تمرکز شما می‌شود.
به کارگیری استراتژی های فروش و بازاریابی برای کسب و کار شما ضروری است. با به کار گیری این روش ها از سقوط کسب و کارتان جلوگیری خواهید کرد. حتما در مجموعه خود نظم و آموزش های لازم را به کارمندانتان بدهید تا همه چیز طبق اصولی که شما می‌چینید پیش برود. برای قسمت فروش خود و درآمد های خود برنامه ریزی دقیقی انجام دهید. بزرگترین نوع استراتژی در ایران برنامه ریزی دقیق و بررسی کسب و کارتان است.
برای دانلود PDF این مقاله کلیک کنید.
استراتژی های بازاریابی و فروش چیست ؟ ⭐
یکی از استراتژی های فروش و بازاریابی این است که شما خود را به گونه ای معرفی کنید که در بازار، دیگر کسب و کارها و مشتریان شما را متفاوت تر از بقیه و بالاتر ?از رقبا نشان میدهد. مشتری ها در مورد محصول شما نظر خواهند داد، از محصولات شما تعریف و یا انتقاد خواهند کرد، شما را به دیگران معرفی و یا دیگران را از خرید محصول شما منصرف خواهند کرد. مهمترین هدف شما و تعیین استراتژی های فروش و بازاریابی شما باید متمرکز در این بخش باشد که کیفیت محصولات و یا پشتیبانی از محصولات و همچنین خدمات خود را تقویت کنید تا تمامی این موارد( رضایت مشتری و تعریف از محصول شما ) طبق میل شما پیش برود ادامه را در مقاله بخوانید
نکات فروش موفق چیست؟ ⭐⭐
فروش موفق آرزوی هر فروشنده ای است برای اینکه به این آرزو دست پیدا کنیم باید نکاتی را رعایت کنیم این نکات شامل: اختصاص دادن وقت کافی و لازم به مشتریان است. رابطه دوستانه با مشتریان از دیگر نکات فروش موفق است. مشکلات و خواسته های مشتریان را بسنجید. این موارد تنها بخشی از نکات است مطلب را کامل بخوانید
استراتژی فروش چیست؟ ⭐⭐⭐
برای ساخت یک استراتژی فروش فوق العاده، باید به اهداف بلند مدت در بازه زمانی مشخص فروش نگاه کنید و همچنین یک آنالیز بی نقص از چرخه فروش کسبوکار داشته باشد. همچنین باید با افراد موفق و فعال درزمینه فروش جلساتی و ملاقات هایی را برگزار کنید و در مورد اهداف شغلی با آنها وارد صحبت شوید. و از تجربه آنها استفاده کنید. بعد از ایجاد استراتژی‌های بلند مدت فروش بر پایه اهداف بلند مدت، مدیران فروش و یا کسی که در این زمینه مسئولیت دارد، باید بر اساس استراتژی‌های بلند مدت، استراتژی‌های ماهیانه و هفتگی را تنظیم کنند. به این وسیله، می‌توان عملکرد تیم فروش و بازاریابی را در بازه‌های زمانی کوتاه مدت، اندازه‌گیری کرد
استراتژی بازاریابی چیست و چطور به کسب و کار کمک می کند
استراتژی بازاریابی به برنامه بازی کلی یک کسب و کار برای دستیابی به مصرف کنندگان احتمالی اشاره دارد که این مصرف کنندگان احتمالی را به مشتری محصولات یا خدماتی که کسب و کار ارائه می دهند تبدیل کند. یک استراتژی بازاریابی شامل پیشنهاد ارزش شرکت ، پیام رسان اصلی مارک ، داده ها در مورد مشخصات جمعیتی مشتری هدف و سایر عناصر سطح بالا است.
در استراتژی بازاریابی این اصل قوت می گیرد که تا چه اندازه استفاده از فرصت ها برای پیدا کردن بازار هدف و توانایی ایجاد وفاداری مشتری به سازمان مهم است تا موقعیت کسب و کار قویتر شود.
با توجه به این بخش مارکتینگ تعیین می شود که محصول و خدمات چطور موقعیت یابی شود و چطور به دست مشتری برسد. روش هایی که برای ایجاد فرصت های فروش احتیاج است بررسی می شود و همچنین این استراتژی شامل برقراری ارتباط و موقعیت یابی محصول یا خدمات است که دسترسی به بازار هدف را از طریق کانال های مناسب امکان پذیر می کند.
اهمیت داشتن استراتژی بازاریابی در کسب و کار شما
انتخاب استراتژی مارکتینگ مناسب برای کسب و کارها مزایای زیادی دارد از جمله:
- افزایش فروش
- ایجاد رشد پایدار برای کسب و کار
- درک آنچه مشتریان شما می خواهند
- نیازها را برآورده خواهید کرد و فراتر از انتظارات مشتریان ظاهر می شوید
- رابطه کسب و کار را با بازار هدف تقویت خواهید کرد
- برند و اسم کسب و کارتان را در ذهن مصرف کننده تثبیت خواهید کرد
- استراتژی های بازاریابی در مقابل برنامه های بازاریابی
استراتژی بازاریابی ، برنامه بازاریابی را به شما اطلاع می دهد. به عبارتی این استراتژی مدرک و سندی است که جزئیات مشخصی از فعالیت های بازاریابی کسب و کار را شرح می دهد و حاوی جدول زمانی برای اجرای طرح های مختلف بازاریابی است.
استراتژی های بازاریابی باید به طور ایده آل طول عمر بیشتری نسبت به برنامه های بازاریابی فردی داشته باشند، چرا که حاوی گزاره های ارزشمند و سایر عناصر اصلی برند کسب و کار است که به طور کلی در طولانی مدت سازگار است. به عبارت دیگر ، استراتژی های بازاریابی تصویر آینده کسب و کار را ترسیم می کند و چشم انداز اساسی را نشان می دهد، در عین حال برنامه های بازاریابی و کمپین های تبلیغاتی را با جزئیات مشخص می کند.
اساتید دانشگاه در مورد معنای دقیق استراتژی بازاریابی مجادله زیادی دارند، بنابراین تعاریف متعددی وجود دارد. نقل قول های زیر به پیدا کردن مفهوم استراتژی بازاریابی مدرن کمک می کند:
“تنها هدف بازاریابی فروش بیشتر به افراد بیشتر ، بیشتر و با قیمت های بالاتر است.” (سرجیو زیمن ، مدیر بازاریابی و بازاریاب سابق کوکاکولا و JC پنی)
“بازاریابی دیگر مربوط به چیزهایی نیست که شما می سازید ، بلکه مربوط به داستان هایی است که می گویید.” (ست گودین ، مدیر سابق کسب و کار و کارآفرین)
“هدف از بازاریابی این است که مشتری را به خوبی بشناسیم و درک کنیم محصول یا خدمات متناسب با اوست و خودش می فروشد.” (پیتر دراکر ، به عنوان بنیانگذار مدیریت مدرن)
“کار بازاریابی هرگز انجام نمی شود. این مربوط به حرکت دائمی است. ما باید هر روز به نوآوری ادامه دهیم. ” (معاون سابق و مدیر ارشد بازاریابی ، جنرال الکتریک)
“دو ایده بگیرید و آنها را کنار هم قرار دهید تا یک ایده جدید بسازید. بالاخره ، اسنوگی چیست جز جهش پتو و روپوش؟” (جیم کوکرال ، سخنران و نویسنده “توجه!”)
چگونه یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنیم
قبل از نوشتن استراتژی مناسب خود ، باید بدانید که محصول یا خدمات شما به چه درد دیگران می خورد و چگونه برای سایر کسب و کارها بی همتا است (پیشنهاد فروش منحصر به فرد). علاوه بر این ، شما باید تحقیقات مرتبط با بازار را انجام دهید تا از رقابت ، بازار هدف و سایر عواملی که توانایی شما را برای دستیابی و جذب افراد به تجارت شما تأثیر می گذارد ، مطلع شوید.
هنگامی که تحقیقات را تکمیل کردید، می توانید استراتژی بازاریابی خود را با ترکیب موارد زیر بسازید
محصول: چیزی که می فروشید یا خدماتی که ارائه می دهید. ویژگی های فیزیکی محصول یا منحصر به فرد بودن خدمات شما چیست؟ آنچه شما ارائه می دهید چه تفاوتی با محصول رقبای شما دارد و چه مزایایی برای مشتری شما دارد؟
قیمت: تهیه محصول یا خدمات شما چه هزینه ای خواهد داشت؟ حاشیه سود شما چقدر خواهد بود؟
مکان: محصولات و خدمات شما از کجا برای خرید در دسترس است؟ اگر کسب و کار اینترنتی دارید به عنوان مثال ، استراتژی بازاریابی اینترنتی شما چگونه خواهد بود؟ استراتژی فروش شما چیست؟ معامله چگونه انجام خواهد شد ، هزینه دریافت محصول یا خدمات به مصرف کننده / مشتری چقدر است و سیاست بازپرداخت / بازگشت شما چطور خواهد بود؟
تبلیغات: چگونه می خواهید به بازار در مورد محصول یا خدمات خود اطلاع دهید؟ از چه روشهای بازاریابی استفاده خواهید کرد و پیش بینی می کنید نتایج هر روش چقدر خواهد بود؟
هنگام نوشتن استراتژی بازاریابی خود، با استفاده از مراحل دقیق، تصاویر و پیش بینی بودجه، عمل کنید. برند خود (به عبارتی همان قول شما به مشتری) را در ذهن داشته باشید تا استراتژی بازاریابی شما با آنچه می خواهید به مشتری ارائه دهید، متناسب باشد.
استراتژی بازاریابی چیست؟
استراتژی بازاریابی چیست؟ استراتژی بازاریابی به برنامه کلی یک کسب و کار برای دستیابی به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان محصولات یا خدمات شان اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل ارزش پیشنهادی شرکت، پیام‌های کلیدی برند، داده‌های جمعیت شناسی مشتری، هدف وسایرعناصرسطح بالا است. یک استراتژی بازاریابی کامل شامل چهار بخش می باشد: بازاریابی محصول، قیمت، مکان و تبلیغات را پوشش می دهد.
درک استراتژی های بازاریابی
یک ترفند بازاریابی واضح باید حول محور ارزش پیشنهادی شرکت باشد، که به مشتریان اطلاع دهد که شرکت برای چه چیزی ایستاده است. چگونه عمل می کند و چرا شایسته کسب و کارشان است چگونه این الگو را به تیم های بازاریابی ارائه می دهد که بتواند ابتکارات آنها را در تمام محصولات و خدمات شرکت اطلاع دهد.
برای مثال: Walmar (WMT) به طورگسترده به عنوان یک خرده فروش تخفیف با “قیمت های پایین روزانه” شناخته می شود، که عملیات تجاری و تلاش های توسعه یابی بازار آن ریشه دراین ایده دارد.
شما میتوانید برای اطلاعات بیشتر در رابطه با شرکت باتاب فیدار آساره به صفحه اصلی مراجعه فرمایید.
استراتژی های بازاریابی درمقابل برنامه های بازاریابی 
استراتژی بازاریابی سندی است که انواع خاصی از فعالیت های بازاریابی را که یک شرکت انجام می دهد و شامل جدول زمانی برای اجرای ابتکارات بازاریابی مختلف است، شرح می دهد. استراتژی های بازاریابی درحالت ایده آل باید طول عمر بیشتری نسبت به برنامه های بازاریابی فردی داشته باشند. زیرا آنها حاوی ارزش های پیشنهادی و سایرعناص کلیدی برند یک شرکت هستند که معمولاً درطولانی مدت ثابت می مانند. به عبارت دیگر استراتژی‌های بازاریابی پیام‌های تصویری بزرگی را پوشش می‌دهند، که برنامه‌های بازاریابی جزئیات لجستیکی کمپین‌های خاص را مشخص می‌کنند.
مزایای یک استراتژی بازاریابی
هدف نهایی یک استراتژی بازاریابی، دستیابی وانتقال مزیت رقابتی پایدار نسبت به شرکت های رقیب با درک نیازها و خواسته های مصرف کنندگان آن است. خواه یک طراحی تبلیغات چاپی، سفارشی سازی انبوه یا یک کمپین رسانه های اجتماعی باشد. یک دارایی بازاریابی را می توان براساس اینکه چقدر به طورموثر ارزش پیشنهادی یک شرکت را به اشتراک بگذارد قضاوت کرد. تحقیقات بازار می تواند به ترسیم اثربخشی یک کمپین معین کمک کند و به شناسایی مخاطبان استفاده نشده برای دستیابی به اهداف نهایی و افزایش فروش کمک استراتژی های بازاریابی کند.
چرا شرکت ها به استراتژی بازاریابی نیازداردند ؟ 
یک طرح خوب به شرکت ها کمک می کند تا دلارهای تبلیغاتی خود را به جایی هدایت کند که بیشترین تأثیر را دارد. یک مطالعه درسال 2019 نشان داد که شرکت ها با استراتژی بازاریابی مستند 313 درصد بیشتراحتمال دارد که این موضوع در کمپین های بازاریابی موفقیت خود را گزارش دهند.
استراتژی بازاریابی چگونه به نظرمی رسد؟
یک استراتژی بازاریابی، کمپین‌های تبلیغاتی، تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید توسط یک شرکت انجام شود، از جمله اینکه چگونه شرکت تأثیراین ابتکارات را اندازه گیری میکند، شرح میدهد.
آنها معمولاً از چهارروش پیروی می کنند. کارکردها و اجزای یک طرح بازاریابی شامل تحقیقات بازاربرای حمایت ازتصمیمات قیمت‌گذاری و ورودی‌های جدید بازار، پیام رسانی متناسب با جمعیت شناسی و مناطق جغرافیایی خاص، انتخاب پلت فرم برای ارتقای محصول وخدمات- دیجیتال، رادیو، اینترنت، مجلات تجاری و ترکیبی است.
از آن پلتفرم‌ها برای هر کمپین، و معیارهایی که نتایج تلاش‌های بازاریابی و جدول زمانی گزارش دهی آنها را اندازه گیری می‌کنند.
استراتژی بازاریابی به چه معناست؟
محصول، قیمت، تبلیغ و مکان هستند. اینها عوامل کلیدی هستند که دربازاریابی یک کالا یا خدمات دخیل هستند را می توان هنگام برنامه ریزی یک سرمایه گذاری تجاری جدید، ارزیابی یک پیشنهاد موجود، استفاده کرد. تلاش برای بهینه سازی فروش با مخاطبان هدف گزاری شده همچنین می توان ازآن برای آزمایش فعالیت های فعلی برروی یک مخاطب جدید استفاده کرد.
رقابت بدون استراتژی های بازاریابی ریسک
مهارت های معاملاتی خود را با شبیه سازی سهام رایگان ما آزمایش کنید. با هزاران معامله گر Investopedia رقابت کنید و راه خود را به سمت بالامعامله کنید! قبل ازاینکه پول خود را به خطر بیندازید، معاملات را در یک محیط مجازی ارسال کنید. استراتژی های معاملاتی را تمرین کنید تا زمانی که آماده ورود به بازار واقعی هستید، تمرین مورد نیاز خود را داشته باشید.
سخن آخر
هدف نهایی یک استراتژی بازاریابی، دستیابی و ایجاد یک مزیت استراتژی های بازاریابی رقابتی پایدار نسبت به شرکت های رقیب است.طرح بازاریابی یک سندعملیاتی است که نشان می دهد چگونه یک سازمان درحال برنامه ریزی برای استفاده از تبلیغات و توسعه برای هدف قرار دادن یک بازار خاص است. بیشترپیشرفت کند .
۱۰ استراتژی بازاریابی برای جذب و حفظ مشتریان
اگر این مقاله را دوست دارید، لطفا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
بازاریابی فرآیند ارائه یک ایده، محصول یا خدمات در مقابل مخاطبان خریدار است. بازاریابی بر خواسته‌ها و نیازهای مشتری تمرکز میکند تا شرکتها بتوانند شناسایی کنند که چه کسی ممکن است محصول آنها را بخرد تا آن مشتریان را به سمت تجارت جذب کند.
در این مقاله از ایوسی ، ۱۰ استراتژی بازاریابی مختلف را مورد بحث قرار می دهیم که می تواند به شما در جذب مشتریان جدید و حفظ وفاداری آنها کمک کند.
استراتژی بازاریابی چیست؟
استراتژی بازاریابی مجموعه‌ای از گام‌ها یا اقداماتی است که توسط یک کسبوکار برای افزایش فروش، رشد نام تجاری یا مشخص کردن ارزش محصول انجام می‌شود که به عنوان ارزش پیشنهادی شناخته می‌شود . یک استراتژی بازاریابی برای مشتری جذاب است و هدف آن این است که آنها بخواهند در مورد تجارت یا محصولات آن اطلاعات بیشتری کسب کنند. برای جلب نظر مشتری، یک کسب و کار باید بداند مشتری کیست و چگونه تصمیمات خرید می گیرد. با در نظر گرفتن اهداف خاص، شرکت ها می توانند یک استراتژی بازاریابی برای رسیدن به آنها طراحی کنند. توسعه یک استراتژی بازاریابی به طور کلی از یک طرح کلی برای رسیدن به هدف پیروی می کند.
مدل AIDAR نحوه عملکرد یک استراتژی بازاریابی را نشان می دهد:
- آگاهی: عمل جلب توجه برای برند یا خدمات از طریق رسانه های مختلف
- علاقه: مرحله ایجاد علاقه برای تشویق خریداران به دانستن بیشتر
- تمایل: ایجاد ارتباط عاطفی با خریدار به طوری که آنها محصول را بخواهند یا برند را دوست داشته باشند
- اقدام: مرحله ای که خریدار بروشور استراتژی های بازاریابی را برمی دارد، برای کسب اطلاعات بیشتر تماس می گیرد یا خرید می کند
- حفظ: هنگامی که شخصی مشتری می شود، کسب و کار تمرکز خود را برای جلب رضایت مشتری معطوف می کند تا آنها برگردند و شاید شرکت را به دوستان و خانواده ارجاع دهند.
ساختن یک استراتژی بازاریابی
برای دستیابی به مشتریان و ایجاد نام تجاری یک شرکت ، یک کسب و کار اهدافی را با توجه به آنچه می خواهد با هر استراتژی بازاریابی انجام دهد تعیین می کند. تعیین هدف شامل دانستن ارزش شرکت و هدف قرار دادن خریدار ایده آل است. استراتژی‌های بازاریابی جدول‌های زمانی ایجاد می‌کنند و موفقیت استراتژی را برای تعیین بازگشت سرمایه (ROI) اندازه‌گیری می‌کنند، که می‌تواند بر اجرای مجدد یا عدم اجرای استراتژی تأثیر بگذارد. استفاده از فرآیند اهداف SMART به تعریف استراتژی و تعیین هدف کمک می کند.
به عنوان مثال، یک شرکت قهوه طعم جدید خود را همزمان با تعطیلات عرضه می کند. در اینجا نحوه تعیین هدف SMART برای رشد فروش آمده است:
- خاص: شرکت می خواهد ۱۰۰۰ مشتری جدید به دست آورد.
- قابل اندازه گیری: شرکت می خواهد این کار را تا پایان سال انجام دهد.
- قابل عمل: شرکت تعیین می کند که تبلیغاتش در کجا موثرتر باشد.
- مرتبط: محصول با موضوع تعطیلات است و عرضه آن برای نوامبر برنامه ریزی شده است.
- محدود به زمان: یک جدول زمانی خاص به شرکت اجازه می استراتژی های بازاریابی دهد تا یک نتیجه خاص را هدف قرار دهد و در صورت نیاز هدف را تنظیم کند.
استراتژی بازاریابی چه تفاوتی با برنامه بازاریابی دارد؟
یک طرح بازاریابی، ایده‌هایی را که یک شرکت می‌خواهد انجام دهد، خلاصه میکند، و استراتژی بازاریابی اجزای برنامه را تشکیل میدهد و آن را عملی میکند. برنامه‌های بازاریابی، استراتژی‌های خاصی را برای رسیدن به اهداف شرکت شرح می‌دهند و شامل جدول زمانی برای زمان انجام استراتژی‌های بازاریابی خاص و جزئیات لجستیک کمپین‌های بازاریابی است.
استراتژی‌های بازاریابی برنامه بازاریابی را مشخص می‌کنند و عموماً طول عمر بیشتری دارند، زیرا حاوی ارزش‌های پیشنهادی و پویایی برند هستند که در طول زمان تغییر چندانی نمی‌کنند. استراتژی‌ها طیف وسیعی از رسانه‌ها و مکان‌هایی را پوشش می‌دهند که در آن یک کسبوکار ممکن است افرادی را که برایشان جذاب است بیابد و تعریف میکند که چگونه کسبوکار ممکن است آن شخص را به مشتری تبدیل کند.
نمونه های استراتژی بازاریابی
در اینجا ۱۰ استراتژی بازاریابی رایج که شرکت ها برای دستیابی به مشتریان بیشتر، تشویق تجارت مجدد و ایجاد وفاداری به برند استفاده می کنند، آورده شده است:
- از رسانه های اجتماعی استفاده کنید.
- یک وبلاگ راه اندازی کنید. را به حداکثر برسانید.
- یک فراخوان برای اقدام (CTA) ایجاد کنید.
- تأثیرگذاران را درگیر کنید.
- یک لیست پستی بسازید.
- یک برنامه وابسته ایجاد کنید.
- مشتریان را با چت درگیر کنید.
- میزبان وبینارها
- شخصیت های مشتری را توسعه دهید.
۱. از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
رسانه های اجتماعی راه های جذاب بسیاری را برای ارتباط با مشتریان ارائه می دهند. یک کسبوکار می‌تواند عکس‌ها یا ویدیوهای مربوط به محصولات خود را پست کند یا از طریق نظرات یا پیام‌ها با هم ارتباط برقرار کند. رسانه های اجتماعی محیطی را فراهم می کنند که مشتریان می توانند در مورد کسب و کار یا صنعت آن اطلاعات کسب کنند. تعامل با مشتریان باعث ایجاد وفاداری به برند و ارتقای خدمات مشتری می شود.
مثال: روز دوشنبه، یک شرکت قهوه ویدئویی از فرآیند تولید قهوه‌اش منتشر میکند و روز سه‌شنبه طعم جدید قهوه را اعلام میکند و مشتریان را تشویق میکند تا برای تست طعم در یکی از مغازه‌هایش توقف کنند. در روز جمعه، این شرکت به صورت آنلاین با مشتریان در ارتباط است تا نظرات آنها را در مورد محصول جدید دریافت کند.
۲. یک وبلاگ راه اندازی کنید
وبلاگ ها محتوایی را در یک استراتژی های بازاریابی وب سایت یا صفحه محصول ارائه می دهند که به مشتری کمک می کند تصمیم خرید یا کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک خدمات را بگیرد. وبلاگ ها بسته به اهداف استراتژی ممکن است روزانه یا هفتگی به روز شوند و پست ها به طور ایده آل ارزش ایجاد می کنند و قدرت ایجاد می کنند. برخی از شرکت ها ممکن است نویسندگان وبلاگ مهمان را داشته باشند که ارزش آنها را تأیید می کنند یا به مشتریان آموزش می دهند. به اشتراک گذاری پست های وبلاگ در رسانه های اجتماعی یا رسانه های مشابه، مخاطبان و پایگاه مشتریان بالقوه را گسترش می دهد.
مثال: مطب روانشناسی دکتر پارکر قصد دارد یک تکنیک درمانی جدید را اجرا کند. دکتر از مشتریانش می‌خواهد که بفهمند چگونه کار میکند، بنابراین او یک پست وبلاگی هفتگی شروع میکند که به جزئیات این تکنیک می‌پردازد. یک بار در ماه، دکتر پارکر پست های روانشناسان برجسته را برای دیدگاه های مختلف و تعامل با خواننده منتشر می کند.
۳. بهینه سازی موتور جستجو (SEO) را به حداکثر برسانید
کلمات یا عبارات کلیدی در موتور جستجو تایپ می شوند تا یک موضوع خاص را پیدا کنند یا به یک سؤال پاسخ دهند. مرورگرهای وب برای جستجوی آن کلمات یا عبارات کلیدی در وب سایت ها یا مقالات و ارائه نتایج به کاربر طراحی شده اند. سئوی موثر نه تنها می تواند شرکت را در صدر نتایج موتورهای جستجو قرار دهد، بلکه روشی قدرتمند برای تقسیم بندی و هدف قرار دادن مشتریان است. در حالی که کلمات کلیدی و عبارات ارزشمند هستند، شرکت ها همچنین باید محتوای جذابی ایجاد کنند که ارزش ارائه دهد.
مثال: یک شرکت کالاهای ورزشی فروش دوچرخه دارد و با استفاده از کلمات کلیدی خاص محتوایی را در مورد فروش ایجاد می کند. این شرکت در مورد کلمات کلیدی و عبارات مرتبط با دوچرخه تحقیق می کند و از بین آنها محبوب ترین را برای استفاده در محتوای خود انتخاب می کند.
نمونه کلمات یا عبارات کلیدی برای فروش دوچرخه:
- دوچرخه
- فروش دوچرخه ارزان
- قیمت دوچرخه
- فروش دوچرخه اقساطی
- سایت فروش دوچرخه
- فروشگاه دوچرخه
- فروش دوچرخه
- تخفیف دوچرخه
- چرخ دنده
۴. ایجاد یک فراخوان برای اقدام (CTA)
فراخوانی برای اقدام به مشتری برای پرسیدن سؤال، پیگیری، کسب اطلاعات بیشتر یا تصمیم گیری سریع است. فراخوانی برای اقدام ممکن است به شکل یک سوال، یک پیشنهاد، یک پیشنهاد یا برای ایجاد احساس فوریت باشد.
- فروش سه شنبه به پایان می رسد، همین الان مال خود را بگیرید!
- با پیوستن به لیست پستی ما، این گزارش رایگان را دریافت کنید.
- برای یادگیری بیشتر آماده اید؟ اینجا کلیک کنید!
۵. با اینفلوئنسرها شریک شوید
اینفلوئنسرها در درجه اول افرادی هستند که در شبکه های اجتماعی طرفداران یا مخاطبانی را به دست آورده اند. شرکت ها ممکن است با اینفلوئنسرهایی که با اهداف یا استراتژی های تجاری مطابقت دارند شریک شوند. اینفلوئنسرها ممکن است یک محصول را با استفاده از آن، پوشیدن آن یا گفتن آن به فالوورهای خود تبلیغ کنند. اگر محصولات و سیستم های فروش شرکت وجود داشته باشد، اینفلوئنسرها می توانند به ایجاد ارزش از طریق تجربه مستقیم برای تأثیرگذاری بر خرید کمک کنند. اینفلوئنسرهای متناسب با جایگاه شرکت می توانند به کسب و کار کمک کنند تا مشتریان بیشتری را جذب کند.
مثال: شرکتی که کفش‌های پیاده‌روی تولید میکند، یک فرد محبوب را در یک پلتفرم رسانه‌های اجتماعی دنبال میکند. این شخص فالوورهای زیادی دارد و عکس ها و پست های بسیاری از مکان هایی را که به پیاده روی می رود به اشتراک می گذارد. این شرکت به اینفلوئنسر نزدیک می‌شود و آنها معامله‌ای را انجام می‌دهند که اینفلوئنسر اگر بپذیرد که چکمه‌ها را بپوشد و در پست‌هایش درباره آنها صحبت کند، یک جفت چکمه رایگان به هر سبکی که شرکت می‌سازد، دریافت میکند. او حساب شبکه اجتماعی شرکت را تگ می کند و چکمه ها را به دنبال کنندگانش توصیه می کند. این شرکت اکنون تعداد فالوورهای خود را افزایش می دهد و می تواند تجربه دست اول مثبت اینفلوئنسر را به رخ بکشد.
۶. یک لیست پستی با بازاریابی ایمیلی بسازید
ایجاد یک لیست پستی می تواند به یک کسب و کار کمک کند تا مشوق هایی را به مشتریان خود ارائه دهد یا آنها را تشویق به بازگشت کند. بازاریابی ایمیلی شرکت را در مقابل مشتری نگه می دارد در حالی که شرکت می تواند لیست ها را برای هدف قرار دادن مشتریان خاص تقسیم کند. اگر یک شرکت کالاهای ورزشی در حال راه اندازی جدیدترین اسکیت های درون خطی باشد، ممکن است لیست اصلی خود را برای هدف قرار دادن جمعیتی خاص مانند افراد ۱۸ تا ۲۴ ساله تقسیم کند.
خودکارسازی ایمیلها به این معنی است که میتوانید بلافاصله از طریق پیام‌های شخصی‌سازی‌شده به مشتریان متصل شوید و چیزی برای وقتشان به آنها پیشنهاد دهید. لیست های پستی به مشتریان در مورد فروش یا تبلیغات هشدار می دهند، نکاتی را در مورد استفاده از یک محصول به اشتراک می گذارند یا در مورد صنعت آن آموزش می دهند.
مثال: مشتریان را می توان با ارائه یک پیشنهاد ارزش متقاعد کرد که در یک خبرنامه ثبت نام کنند:
- گزارش رایگان من را دریافت کنید
- ثبت نام کنید و کتاب الکترونیکی ما را دریافت کنید
- برای دریافت کوپن تخفیف ۲۰ درصدی مشترک شوید
۷. یک برنامه وابسته ایجاد کنید
مشابه مشارکت با اینفلوئنسرها، برنامه های وابسته به این معناست که مشتریان شما فروش را برای شما انجام می دهند. وابسته کسی است که برای هر فروش یا ارجاع به کسب و کاری که از طریق وب سایت، پلت فرم رسانه های اجتماعی یا راه های مشابه انجام می شود، انگیزه دریافت می کند. شرکت‌های وابسته مردم را در مورد کسبوکار صحبت می‌کنند و ممکن است تعداد افراد زیادی را در مورد محصولات و خدمات یاد بگیرند.
مثال: یک شرکت قهوه به دنبال وبلاگ نویسان و اینفلوئنسرهایی است که در حوزه کاری آن قرار دارند و برنامه های وابسته خود را ارائه می کند. شرکت قهوه ممکن است نمونه‌هایی را به شرکت‌های وابسته خود بفرستد تا بررسی یا توصیه آنها را امتحان کنند. هر بار که مشتری بر روی پیوند منحصر به فرد وابسته کلیک می کند، هم وبلاگ نویس و هم شرکت از این رابطه سود می برند.
۸. مشتریان را با چت درگیر کنید
داشتن یک ویژگی چت راهی عالی برای پاسخ به سوالات مشتری یا حل فوری مشکلات است. مشتریان ممکن است از چت برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک سرویس، عیب‌یابی محصول یا پرسیدن سؤال در مورد زمان تحویل استفاده کنند. برخی از ویژگی‌های چت مدرن میتوانند چت را مستقیماً به دستگاه مشتری منتقل کنند، بنابراین آنها میتوانند وب‌سایت شرکت را ترک کنند اما گفتگو را ترک کنند.
مثال: جاروبرقی یک مصرف کننده به تازگی کار نمی کند، بنابراین او از وب سایت شرکت بازدید می کند تا شماره تلفن یا اسنادی را برای عیب یابی دستگاه پیدا کند. پس از ورود به وب سایت، مشتری یک ویژگی چت را پیدا می کند که به او امکان می دهد فوراً به یک نماینده پیام ارسال کند. مشتری از اینکه متوجه می شود جاروبرقی او به یک کمربند جدید نیاز دارد هیجان زده می شود و نماینده چت قبلاً ترتیب داده است تا یک کمربند جدید تا پایان هفته برای او تهیه کند. مشکل مشتری بلافاصله حل شد، و خدمات عالی به مشتری، چت را تا زمانی که او از نتیجه راضی شد، متصل نگه داشت.
۹. میزبان وبینارها
وبینارها معمولاً جلسات آموزشی یا اطلاعاتی مبتنی بر وب هستند. وبینارها ممکن است به عنوان ابزاری برای کارمندان جدید یا معرفی مشتری به کسب و کار استفاده شوند. آنها برای تمرکز بر یک ایده و ارائه آن در چندین پلتفرم ایده آل هستند. وبینارها ممکن است شامل یک جلسه پرسش و پاسخ باشد یا با فراخوانی برای اقدام به پایان برسد.
مثال: یک شرکت ابزار باغبانی جدیدی را راه اندازی کرده است و یک سری وبینار در مورد محصول ایجاد می کند. وبینار اول توضیح میدهد که چگونه این ابزار باغبانی را آسان‌تر میکند، وبینار دوم نکاتی را برای استفاده از ابزار ارائه میدهد و وبینار سوم عکس‌ها یا ویدیوهای مشتریانی را که از این ابزار استفاده می‌کنند به اشتراک می‌گذارد. هر وبینار یک کوپن برای ۲۰٪ تخفیف برای خرید ابزار ارائه می دهد.
۱۰. شخصیت های مشتری را توسعه دهید
پرسوناها تعریف می کنند که مشتری چه کسی است، چه چیزی را دوست دارد و به الگوهای خرید آنها بینشی می دهد تا به آنها خدمات بهتری ارائه دهد. شرکت هایی که محصول یا خدماتی را می فروشند در نهایت به مشتری برای خرید نیاز دارند. از طریق تحقیق در مورد مشتریان ایده آل خود، شرکت ها می توانند شخصیت های موجود را توسعه دهند تا خدمات خود را حتی بیشتر شخصی کنند.
مثال: یک شرکت تخته موج‌سواری تخته‌ای را طراحی میکند که از بقیه بیشتر است و برای افراد بالای شش فوت قد مناسب است. این شرکت طرحی از شخصیت مشتری ایده آل خود ایجاد می کند تا تلاش های بازاریابی خود را مشخص کند. این شرکت جزئیات مشتری ایده آل خود را با توجه به آنها به روز می کند:
دیدگاه شما